Sur quoi se fonde votre entreprise ? Quelles activités devriez posséder et pourquoi ? Comment croître dans vos activités actuelles et au-delà ? Comment gérer au mieux ces activités pour créer de la valeur dans leur ensemble ?
Ces questions clés de stratégie corporative définissent les fondements, les orientations et la direction de votre entreprise. L’objectif est d’obtenir un avantage corporatif en gérant correctement le bon ensemble d’activités.
Établissez les fondements de votre entreprise et de sa marque. Définissez la logique et la composition de votre portefeuille d’activités et attribuez leurs rôles. Élaborez des options de croissance au sein de votre portefeuille actuel et futur. Définissez comment ajouter de la valeur aux activités en tant que société mère. Décidez l’allocation des ressources financières et non financières à chaque activité.
Que voulez-vous ? Où allez-vous vous battre ? Comment allez-vous gagner ? Ces questions sont à la base de toute véritable stratégie compétitive. C’est décider quoi faire aussi bien que ne pas faire.
La stratégie compétitive traite de la demande, de l’offre et de la concurrence. Elle fixe des objectifs, des priorités et des choix pour réussir sur le marché et créer un avantage concurrentiel durable. Elle vise à atteindre l’attractivité, en étant valorisé par les clients, et la compétitivité, en étant plus performant que ses concurrents.
Définissez des buts et des objectifs alignés sur les fondements de votre entreprise et votre marque. Analysez les environnements, les marchés et les activités. Prévoyez les évolutions et les réponses stratégiques potentielles. Identifiez, évaluez et sélectionnez les opportunités commerciales. Définissez un positionnement concurrentiel unique concernant où vous êtes en concurrence, contre qui et avec quelles offres.
Aucune stratégie n’est vraiment complète ni efficace sans concevoir et planifier des mouvements sur le terrain. Transposée du domaine militaire à la concurrence commerciale, la stratégie opérationnelle comble le fossé traditionnel entre la stratégie et l’exécution.
Son objectif est de faire les bons mouvements, de la bonne manière et dans le bon but, pour assurer l’efficacité stratégique. Elle traduit les ambitions, les priorités et les choix stratégiques en actions concrètes, pertinentes et cohérentes dans le temps et dans l’espace. C’est finalement ce qui permet de vraiment réussir sur le terrain.
Analysez les mouvements actuels et futurs dans l’écosystème du marché. Concevez et planifiez les guerres à mener, les campagnes à conduire et les manœuvres à exécuter. Confronter les modes d’engagements avec ceux des concurrents pour définir la meilleure ligne d’action. Assurez la pertinence et la cohérence des mouvements sur tous les horizons temporels en alignant la réflexion, la prise de décision et la conduite de l’action.