Numa era de intensa concorrência e alto poder do cliente, a fidelidade na marca e sua promoção pelos clientes são moedas mais do que nunca valiosas. Eles são o privilégio de empresas que alavancam uma marca que ressoa bem em seus clientes-alvo.
Embora sua marca exista apenas na mente dos clientes, ela molda suas percepções e impulsiona seu comportamento em relação à sua empresa.
A marca é uma das armas mais poderosas da sua empresa para aumentar a receita e ganhar participação no mercado e, ao mesmo tempo, alcançar altas margens de lucro. Uma alta diferenciação e relevância da marca criam a preferência e o apego do cliente. Defina sua marca enquanto constrói sua estratégia para assegurar alinhamento e sinergias com seus objetivos, escolhas e plano de ação.
A estratégia de go-to-market é muitas vezes mal definida, se não for desleixado ou simplesmente ignorada! Mas fazer tudo certo é essencial para o sucesso de suas vendas. Acaba separando os melhores desempenhos dos demais.
Se bem definido, ele traz foco, coerência e eficácia. Ele permite gerar mais receita, aumentar a rentabilidade e ganhar participação no mercado em um prazo mais curto e de maneira econômica.
Uma boa estratégia de comercialização orienta efetivamente os esforços de vendas e marketing para conquistar seus melhores clientes: os mais valiosos para você e quem melhor valoriza sua oferta. Segmente seu mercado, vise seus clientes mais valiosos, e posicione sua oferta para eles. Defina como adquirir, crescer e reter clientes atraindo-os, engajando-os e encantando-os de forma superior em todas as funções voltadas para o cliente.
Aumentar a eficácia das vendas é melhorar a capacidade de gerar mais receita e, em simultâneo, garantir margens nos mercados e ofertas visadas pela estratégia.
Isto envolve não apenas vendas, mas também marketing, apoio e produção na sua contribuição e colaboração para o esforço de vendas. Isto é possível através da aplicação das melhores práticas e da eliminação das barreiras existentes para impulsionar a eficácia das vendas.
Avalie o desempenho e os resultados de vendas para identificar o que precisa ser melhorado. Identifique obstáculos e resistências a serem superados, assim como armadilhas e trampas a serem evitadas. Reveja as práticas atuais contra as melhores práticas para decidir o que precisa ser mudado e como. Defina métricas para validar que estas mudanças produzam os resultados desejados.