En una época de intensa competencia y alto poder de los clientes, la fidelidad a la marca y su promoción por parte de los clientes son divisas más valiosas que nunca. Son el privilegio de las empresas que aprovechan una marca que resuena bien con sus clientes objetivo.
Aunque su marca sólo existe en la mente de los clientes, configura sus percepciones e impulsa su comportamiento hacia su empresa.
La marca es una de las armas más poderosas de su empresa para aumentar los ingresos y ganar participación de mercado, al tiempo que se consiguen altos márgenes de beneficio. Una alta diferenciación y relevancia de la marca crea la preferencia y el apego de los clientes. Defina su marca a medida que construye su estrategia para garantizar la alineación y las sinergias con sus objetivos, elecciones y plan de acción.
La estrategia de go-to-market suele estar mal definida, cuando no descuidada o simplemente ignorada. Pero hacerlo bien es esencial para el éxito de sus ventas. Acaba separando a los mejores del resto.
Si está bien definida, aporta concentración, coherencia y eficacia. Le permite generar más ingresos, aumentar la rentabilidad y ganar participación de mercado en menos tiempo y de forma rentable.
Una buena estrategia de comercialización orienta eficazmente los esfuerzos de ventas y marketing para conquistar a sus mejores clientes: aquellos que son más valiosos para usted y que valoran más su oferta. Segmente su mercado, diríjase a sus clientes más valiosos y posicione su oferta para ellos. Defina cómo adquirir, hacer crecer y retener a los clientes atrayéndolos, involucrándolos y deleitándolos de una manera superior en todas las funciones de cara al cliente..
El aumento de la eficacia de las ventas consiste en mejorar la capacidad de generar más ingresos, asegurando al mismo tiempo los márgenes en los mercados y ofertas a los que se dirige la estrategia.
Esto implica no sólo a las ventas, sino también al marketing, el soporte y la producción en su contribución y colaboración al esfuerzo de ventas. Esto se consigue aplicando las mejores prácticas y eliminando las barreras existentes para impulsar la eficacia de las ventas.
Evalúe el rendimiento y los resultados de las ventas para identificar lo que hay que mejorar. Identifique los obstáculos y las resistencias que hay que superar, así como los escollos y las trampas que hay que evitar. Revise las prácticas actuales en comparación con las mejores prácticas para decidir qué hay que cambiar y cómo. Defina métricas para validar que estos cambios están produciendo los resultados deseados.