На чем основана ваша компания? Каким бизнесом вам стоит владеть и почему? Как вы можете расти во своих текущих бизнесах и за его пределами? Каков наилучший способ управления этими действиями для создания ценности в целом?
Эти ключевые вопросы корпоративной стратегии определяют основы, направление и рулевое управление вашей компании. Цель – получить корпоративное преимущество, управляя правильным набором бизнесов.
Заложите основы вашей компании и ее бренда. Определите логику и состав портфеля бизнеса и распределите их роли. Разработайте варианты роста в рамках вашего текущего и будущего портфеля. Определите распределение финансовых и нефинансовых ресурсов по каждому бизнесу.
Чего вы хотите? Где вы будете сражаться? Как вы победите? Эти вопросы лежат в основе любой настоящей конкурентной стратегии. Это решение о том, что делать и чего не делать.
Конкурентная стратегия имеет дело со спросом, предложением и конкуренцией. Она устанавливает цели, приоритеты и выбор для достижения успеха на рынке и создания устойчивого конкурентного преимущества. Она направлена на достижение привлекательности, когда компания ценится покупателями, и конкурентоспособностью, когда она превосходит конкурентов.
Определите цели и задачи в соответствии с основами вашей компании и вашего бренда. Анализируйте окружающую среду, рынки и деятельность. Прогнозируйте изменения и возможные стратегические реакции. Определите, оцените и выберите возможности для бизнеса. Определите уникальное конкурентное позиционирование в отношении того, где вы конкурируете, с кем и с какими предложениями.
Ни одна стратегия не является по-настоящему полной и эффективной без разработки и планирования действий на местах. Перенесенная из военной сферы в коммерческую конкуренцию, оперативная стратегия устраняет традиционный разрыв между стратегией и исполнением.
Его цель — определить, как побеждать эффективно и результативно, выполняя правильные движения, правильным образом и с правильной целью. Она воплощает амбиции, приоритеты и стратегический выбор в конкретные, актуальные и последовательные действия во времени и пространстве.
Проанализируйте текущие и будущие движения в рыночной экосистеме. Разрабатывайте и планируйте войны, которые нужно вести, кампании, которые нужно проводить, и маневры, которые нужно выполнить. Сравните свои методы действий с методами ваших конкурентов, чтобы определить наилучший вариант действий. Обеспечьте уместность и согласованность движений во всех временных горизонтах, согласовав мышление, принятие решений и ведение действий.