В эпоху жесткой конкуренции и высокой покупательской способности лояльность к бренду и пропаганда бренда являются более ценной валютой, чем когда-либо. Они являются привилегией компаний, которые используют бренд, находящийотклик у целевых потребителей.
Хотя ваш бренд существует только в сознании клиентов, он в значительной степени формирует их восприятие иопределяет их поведение по отношению к вашей компании.
Бренд — это одно из самых мощных орудий вашей компании для роста доходов и доли рынка при получении высокой прибыли. Высокая дифференциация и релевантность бренда создает предпочтение и привязанность клиентов. Определите свой бренд во время разработки бизнес-стратегии, чтобы обеспечить согласованность и синергию с вашими бизнес-целями, выбором и планом действий.
Стратегия выхода на рынок часто плохо определена, а то и вовсе небрежна или просто пропускается! Тем не менее, ее правильная разработка имеет огромное значение для успеха продаж. Это в конечном итоге отличает лучших от остальных.
Хорошо продуманная, обеспечивает целенаправленность, согласованность и эффективность. Она позволяет в короткие сроки и с минимальными затратами получить больший доход, повысить рентабельность и увеличить долю рынка.
Грамотная стратегия выхода на рынок эффективно направляет усилия отдела продаж и маркетинга на завоевание ваших лучших клиентов: тех, кто наиболее ценен для вас, и тех, кто наиболее ценит ваше предложение. Сегментируйте свой рынок, нацельтесь на наиболее ценных клиентов и позиционируйте свое предложение для них. Определите, как приобретать, развивать и удерживать клиентов, привлекая, вовлекая и восхищая их на всех этапах работы с клиентами.
Повышение эффективности продаж – это улучшение способности генерировать больший доход при сохранении маржи на целевых рынках и предложениях стратегии.
Это включает в себя не только продажи, но и маркетинг, поддержку и производство в их вкладе и сотрудничестве в усилиях по продажам. Это достигается путем применения передового опыта и устранения существующих барьеров для повышения эффективности продаж.
Оценивайте эффективность продаж и результаты, чтобы определить, что необходимо улучшить. Определите препятствия и сопротивление, которые необходимо преодолеть, а также подводные камни и ловушки, которых следует избегать. Проанализируйте текущую практику в сравнении с лучшей практикой, чтобы решить, что и как нужно изменить. Определите показатели для подтверждения того, что эти изменения дают желаемые результаты.